在市場競爭如此激烈的今天，樂器行業(yè)的發(fā)展也極富挑戰(zhàn)性。如果說大型品牌琴行依據(jù)自身的條件，還可以在這日趨激烈的市場中優(yōu)勢發(fā)展的話，那么一些昆山琴行門市又將如何立足呢？他們普遍的生存現(xiàn)狀又是什么樣子？帶著種種的疑問，讓我們共同來探討中小型琴行的生存現(xiàn)狀吧。

目前中國樂器商行及琴行相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條迅速萌芽、發(fā)展，其發(fā)展規(guī)模和方向各有千秋，也有很多中小型樂器制造廠商及琴行經(jīng)不住商業(yè)巨浪的侵襲而宣告失敗。其中有些中小型樂器商行及琴行的發(fā)展和消亡是種必然。在當(dāng)今相當(dāng)多中小型琴行都存在經(jīng)營和管理方式的缺口與瓶頸。原因大致有如下：

    第 一：中小型琴行的底子薄、經(jīng)驗(yàn)少，后續(xù)資金不足，沒有龐大的資金后盾支持。

    第二：琴行老板對琴行發(fā)展規(guī)劃不足，對于困難想象不足，太急功近利、缺乏領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，在全面統(tǒng)籌和規(guī)劃方面有所欠缺。

    第三：很多琴行老板和員工只能共患難，無法共同分享成功的成果，中型老板不放權(quán)，怕自己曾經(jīng)的員工會功高蓋主，造成集體凝聚力急劇下降，原來的患難知己紛紛離去，造成人心渙散。

    第四：沒有自身產(chǎn)品及廣鋪經(jīng)銷渠道，代理及銷售產(chǎn)品過于單一，沒有全方位售后服務(wù)。

    第五：市場大環(huán)境所導(dǎo)致惡性競爭，如價(jià)格不良競爭，服務(wù)惡性詆毀等等因素。其實(shí)市場競爭手段仍然以價(jià)格戰(zhàn)為主，價(jià)格始終是敏感、 重要的競爭因素之一。激烈競爭造就惡性循環(huán)，對于技術(shù)含量、附加值低的樂器，競爭手段往往單一，導(dǎo)致降價(jià)力度的大小要高于競爭手段多樣性。變相降價(jià)手段 趨多樣化，其實(shí)出臺價(jià)格策略對于時(shí)機(jī)的把握非常重要，很多人并不善于把握價(jià)格的起伏。

    注意事項(xiàng)

    對于中小樂器商行及琴行的發(fā)展確實(shí)充滿困難和艱辛，沒有任何的成功案例可以借鑒，沒有經(jīng)驗(yàn)可以遵循，一切都得靠自己摸索，人際關(guān)系 尤為重要。在發(fā)展過程中也會有層出不窮的狀況發(fā)生，考驗(yàn)著每個(gè)中小型琴行的老板，考驗(yàn)他們的應(yīng)變能力和心理承受能力。在一切都是零地點(diǎn)或者起點(diǎn)很低的情況 下，招賢攬才是每個(gè)老板想到的一個(gè)有效的辦法，在這樣的情況下千萬不能嫉賢妒能，應(yīng)該做的是量才而用，要讓自己的員工在適合的崗位上發(fā)揮更大的能力， 給自己創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。不要輕易地懷疑自己的員工，要做到用人不疑、疑人不用，只要互相信任才能更好地度過公司的每個(gè)艱難的階段。不要對自己的員工抱 怨自己的勞累和生活，這條路是你自己選擇的沒有人逼迫你，盡量讓員工在輕松愉快的情況下工作。遇到事情要多站在員工的角度去考慮，不要一味的埋怨員工不 夠符合自己的標(biāo)準(zhǔn)。還有重要的是胸襟一定要開闊，樂觀的對待人生，對樂器行業(yè)充滿憧憬的同時(shí)又能拿出一套切實(shí)可行的辦法。多看一些營銷管理和行業(yè)內(nèi)的文 章和書籍，書中自有黃金屋，及時(shí)充實(shí)自己，讓自己更敏銳、更堅(jiān)強(qiáng)。中小型琴行在發(fā)展的時(shí)候一定要盡量的避免自己的不足，揚(yáng)長避短，多多使用賢才，關(guān)鍵的一 點(diǎn)還要有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫群推髽I(yè)的親和力。這兩點(diǎn)其實(shí)并不矛盾，管理制度是讓公司有章可循，不至于雜亂無章；有親和力的企業(yè)不但會讓員工人心所向，也會 讓客戶有種歸屬感。再有，中小型琴行一定要想辦法選擇適合自己的路線，有特色地經(jīng)營。特別是一些琴行聚集區(qū)，一定要充分體現(xiàn)自己某個(gè)方面的優(yōu)勢，揚(yáng)長避 短，以點(diǎn)帶面。